销售管理 (本科)

专业代码:B020314

介绍:销售管理是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。销售管理和销售的区别在于,销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场,直接促进更多的客户成交。

报考对象

各类国民教育专科及以上学历的毕业生可直接报考

报考条件

凡具有专科及专科以上毕业的社会各届人士,不受年龄限制,有志于通过自学考试提升自己学历层次者均可报名

课程设置
专业代码:B020314
专业名称:销售管理(本)
专业层次:本科
学科门类:经济管理类
专业学分:72


课程序号课程代码课程名称课程性质实践环节对应理论课考试标志学分备注
0103708中国近现代史纲要0公共基础课
0必考2
0203709马克思主义基本原理概论0公共基础课
0必考4
0300067财务管理学1专业核心课
0必考6
0400102世界市场行情1专业核心课
0必考4
0500149国际贸易理论与实务1专业核心课
0必考6
0600151企业经营战略1专业核心课
0必考6
0700184市场营销策划1专业核心课
0必考5
0800186国际商务谈判1专业核心课
0必考5
0903291人际关系学1专业核心课
0必考6
1010511销售团队管理1专业核心课
0必考6
1100015英语(二)2选考课
1选考14选考课不得少于3门、学分不得低于22学分。
1200051管理系统中计算机应用2选考课
1选考3
1300055企业会计学2选考课
1选考6
1400098国际市场营销学2选考课
1选考5
1500183消费经济学2选考课
1选考4
1600853广告学(二)2选考课
1选考6
1703453创业学2选考课
1选考6
S100052管理系统中计算机应用(实践)3实践性环节00051-管理系统中计算机应用1选考1
1810512销售管理毕业论文3实践性环节
0必考0
S210504组织间销售(实践)3实践性环节
1选考2
S310506销售风险管理(实践)3实践性环节
1选考2
S410517销售客户管理(实践)3实践性环节
1选考2


(本网所提供的考试信息仅供参考,敬请以权威部门公布的正式信息为准。)

就业方向
第一类,培训机构:培训机构是教育行业,教育行业离不开学生,招生需要的就是懂销售的人才。每一个培训机构里都有他们的市场部,市场部的作用就是下到各个地区里招生,在各个学校里宣传。第二类,品牌销售:品牌销售对于销售人员来说是比较好的选择,因为品牌销售当中有很多的技巧而且做品牌销售这个行业可以拓展自己的人脉,品牌销售的人脉圈子的影响力是比较大的。第三类,销售代理:销售代理的工作就会更加简单一些,主要就是将公司的产品销售出去,销售代理的工作简单但是面临的挑战比较大,领导只会看最后的成果。
就业前景