柳工出海——中国制造业的全球化探索

发布时间：2019-08-29 23:43:14 来源：自考网

伴随着书香与咖啡的浓郁，京狮读书会第三次线下沙龙活动于 8 月 27 日晚 7 时在京师学堂咖啡厅准时开始。

本期请到的嘉宾是北京师范大学经济与工商管理学院国际化导师，出海领航的创始人兼 CEO黄兆华先生。

首先，黄老师为读书会 7 月“ 读书之星 ”雷昊颁发了奖品。所谓：好之者不如乐之者，把读书当作一种习惯，并乐此不疲。

接着，黄老师结合自己的从业经历，就《柳工出海》这本书背后的故事和企业国际化咨询这一话题娓娓道来。

黄老师谈及了自己的从业经历。最早从咨询行业顾问的角色，转换为加入柳工集团后的操盘手角色，然后又转换为现在国际化咨询的顾问角色。

这样丰富的经历和切身处地换位，让他能够把理论与实践更快速有效地融会贯通。

黄老师指出柳工出海成功的两个关键点：

一是柳工管理层对于出海坚定的决心与魄力；二是在领导任用交接中注重传承，许多事情不是一任领导能完成的，所以承前启后继往开来地完成一个长期的目标就特别重要。

他还特别强调在企业国际化的过程中，最关键最根本的一点，还是“人”的因素。不仅要注重人的正气、正向，还要注重不同环境中人的文化差异。

如果对当地的文化差异和价值观没有深刻的理解，再好的战略和制度也是寸步难行，甚至会适得其反。

这里他与同学们一起分享讨论了近期热门的纪录片《美国工厂》，该片生动反映了文化差异对于跨国企业管理的影响。

自由互动的时间，师生畅所欲言，各自从业的经历见识与思维的火花不时碰撞出诸多灵感和启迪。

黄老师对企业国际化提出了两点注意事项：第一，保持敬畏之心，对技术的敬畏，对文化的敬畏，以及对信任的敬畏；第二，别赚快钱，因为日久见人心，企业也是一样的。

最后，同学提问“刚入咨询行业的小白如何成长 ” ，黄老师从三个层面给出了建议：

1.战略层面：刚入行的人一定不要怕苦怕难，迎难而上，才能快速成长；

2.战术层面：首先，在开始要多接触一些行业，再有了一定积累后，再选择一两个行业做专做深；其次，是一定要熟悉基层业务，多个环节掌握历练，则更有利于做好上层管理；

3.实操层面：一是要主动换位思考，切身想客户所想，急客户所急，多探究客户问题背后的问题，需求背后的需求；二是要注重从实质解决问题，而不是通过华丽的形式展现自我，却解决不了客户的问题。

不知不觉时间已近 9 点，窗外繁星点点，大家仍然意犹未尽。不过每个人都深刻的感受到：多读书，永远都不晚。

京狮读书会 9 月第四次线下沙龙活动，与你相约，敬请关注 !

嘉宾介绍：

黄兆华，浙江大学管理学院、北京师范大学经济与工商管理学院国际化导师。

北京出海领航国际管理顾问有限公司创始人,中国知名国际化业务实战专家, 前柳工股份国际业务总经理，北美子公司、欧洲子公司、拉美子公司董事长。

著有出海三部曲第一部《柳工出海-中国制造的全球化探索》，2017年11月由中国工信出版集团出版，第二部即将于2019年10月出版发行。

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