32岁辞职下海,500元起步,他是如何成为业内“独角兽”的?
发布时间：2019-07-30 23:00:26 来源：自考网他来自重庆，一名地地道道的土家族汉子，
30岁以前平淡又无奇。安稳的求学踏实的就业，
直到后来，按奈不住好奇心的他花费了500元人民币创办了一个网站，
历经7次改版，估值超百亿。
他就是朱明跃，猪八戒网的创办者。
朱明跃1974年诞生在重庆酉阳土家族苗族自治县，曾经是一名中学教师，主要教授中学语文，后来在四川省教育学院的成人大专班进修完之后转行成为一名记者。
1999 年进入黔江晚报， 2000 年进入酉阳电视台 ,2002 年又辗转到重庆晚报。在记者行业，朱明跃是个走心的人，也注定会做出走心的事业。
2004年，四川资阳突发一种怪病，患者感染病毒之后全身会发生变黑迹象直至死亡，全国有数十家记者闻讯来到资阳城外，可面对着传染的威胁和对怪病的恐惧，却面面相觑望着隔离区犯难。
可一身正义与虎胆的朱明跃丝毫不畏惧，扮成患者家属“混”进隔离区，很快便掌握了独家材料。胆大之余他还心细，先不忙着报道而是精心查阅相关资料，接连走访专家，对病毒的来源、成因和发展势头进行详细且专业的分析，随后一篇“直击四川怪病隔离区”的深度报道横空出现在《重庆晚报》的头版头条，朱明跃自此一战成为重庆晚报的首席记者。
同样还是2004年，博客拔地而起，新旧媒体之间暗流涌动。此时的朱明跃闪电般的速度注册了博客账号潜心研究，但是很快便对此失望，因为在他眼里，博客还不具备颠覆的实力，归根结底依旧是流量 + 广告的模式。
而那段时间淘宝易趣相互交锋，当当网慢慢积蓄力量，电商这两个字眼如灵魂冲撞般，戳到了朱明跃的心窝窝上。说干就干，朱明跃也想搞网站，而自己姓朱，索性就叫猪八戒。
朱明跃开始在社区论坛发帖，找人设计猪八戒网。很快，一个程序员回复道：一周搞定，500块。这个程序员就是朱陶，现如今猪八戒网的技术总监，身价不菲。
创办猪八戒网伊始，朱明跃的发展思路就是服务众包，设计类目有网站建设、营销推广、文案策划等十多种，撮合雇主和匠人，从中赚取佣金。按常理来说，设计营销策划等公司太多了，程序员也是一抓一把，这种雇佣关系会在网上实现吗？
可猪八戒网真得做成了，因为无论是程序猿还是设计师，大部分都是出自理工科的钢铁直男，其中不乏有能力者，可是处理人际关系却是他们的软肋。有了猪八戒网，他们可以各凭本事展现能力，轻松实现财务自由。
而对雇主们来说也是相对方便的，很多中小企业没有专职人事去招聘去，没有时间去联系，但是有了猪八戒网，足不出户便能请到北上广一线城市的人才，例如悬赏500设计个标志，立马就有竞标者排队。于是，在猪八戒网成立的前几个月，基本上就是中小企业网上求 LOGO 设计的狂欢。
但当时第三方支付没有这么普及，猪八戒网员工需要跑到银行进行汇款继而拍照上传，每单赚得都是辛苦钱。可朱明跃不这么觉得，成就感满满。那个时候，这种新型的雇佣模式有个新颖的称呼，威客。
功夫不负有心人，在2006年 8 月 15 日这天，猪八戒网流量剧增， 8 台服务器荷载不了磅礴的浏览量而瘫痪，客服电话直接被呼爆了。无奈之下，朱明跃紧急建立了 50 个 QQ 群。原来，央视对猪八戒的威客模式青睐有加，在新闻联播进行了播报，也正是这天，猪八戒网真正的跻身一流网站阵营。
人怕出名猪八戒怕胖，一炮打响的猪八戒在2007年春节之后迎来了“胖”后春笋的投资客，其中就有熊新翔。此人的成名作正是投资周鸿祎的 360 ，而朱明跃在首次见到熊新翔之后展现出来的效果并不好，事后熊新翔回忆起当时“啰里啰嗦的不知道表述了些什么”，可就在他走出公司等电梯的 1 分钟里，突然明白了朱明跃的商业模式，当机立断投资 500 万。
而且他还给与朱明跃一条路线，那就是“相对竞争”，也就是说不看公司盈亏，不考虑交易规模大小，专注观察和国内同类型对手的差距。
事实证明，行动力忍耐力俱佳的朱明跃很沉得住气，任由竞争对手耗费巨资打广告，他却一再选择低调潜伏，不考虑扩张只思量生存。
当时同业网站40余家，猪八戒仅排行第 5 名，业界第一能做 1000 单的时候，猪八戒网只有寥寥无几的 10 几单。可是朱明跃丝毫没有气馁，依仗着重庆廉价的人工及房租，在残忍的互联网竞争者顽强生存，并且顺利的积攒了口碑和人气。
朱明跃的企业隐忍发展的脚步很漫长，却一步一个脚印脱颖而出。
2008年 4 月，朱明跃接受了阿里的专访；
2009 年 5 月，猪八戒网携手重庆商报合作出版了《互联网时代新三十六行》， 2010 年 3 月，河南电视台推出的《创意时代》背后也有猪八戒网的身影。
而且猪八戒网不乏功成名就的威客们，例如太原的大学生周子聪先是在猪八戒网上实现了月入五万，后来才成立了泽楷传媒营收破千万。
2009年的时候，来自湖南的小伙子尹龙注册了猪八戒网的账户，恰巧遇到有客户有多个公仔形象需要设计，尹龙独中 6 个标之后不久，便成立了公司“麦度卡通”，如今每月进账超 10 万，成为猪八戒网卡通动画类目的翘楚。
2011年五月，猪八戒网交易额突破 1.6 亿，取得了里程碑式的发展。也是同年的中秋佳节， IDG 中的一位合伙人说道“猪八戒网并未主动出手发起竞争，却慢慢的熬死了一个个对手”，朱明跃也顺利的拿到了 IDG600 万美金的 A 轮融资。
显而易见的是， IDG 投资猪八戒的原因并不是因为这个企业做得多么优秀，而是猪八戒熬成了这个行业实至名归的第一。
曾有段时间，猪八戒网投资了不少钱，网站却丝毫没有起色，交易平台的总体转化率数据可怜。与此同时佣金模式出现了很多诟病，跳单的局面愈演愈烈，许多交易都在线下完成，似乎猪八戒网变得毫无用处。
看到企业发生如此的情景，朱明跃很是心痛，但是反应敏锐的他立马发动革命，三招破局。
首先，就是零佣金，2015年 6 月 12 日，猪八戒网宣布所有订单零佣金。此招一出，企业用户数量激增达到 200 多万，就连响当当的大牌企业微软、惠普、阿里等都来凑个热闹一探究竟。而且当时的院线大片《狼图腾》《叶问 2 》的宣传海报也都是在猪八戒网上制作的。
其次是腾云行动，成功得将交易模式进行优化，重心由雇主向人才方转移。买家发布需求悬赏招标的旧模式，逐步向卖家店铺化倾斜。卖家可以在线上实现案例展示，轻易的展示出该店铺是营销方案厉害还是程序设计更强，也能看到过去客户对其评价信息。
最后是增值服务，截止到2014年，猪八戒网积攒的中小买家有 300 多万，卖家更是达到了 1000 多万，可是交易频率却迟迟上不去，很多 LOGO 设计、网站设计、 APP 开发等等都是一锤子买卖。由此，朱明跃就想到了开展延展性服务，而且实现了 2 个月就能搞定商标注册和知识产权保护。
半年后，该服务就见了成效，附加的增值服务给与猪八戒网很大的利润空间。
2015年年底，朱明跃又开始对代理记账、职业服装制作、法律文书等 9 个领域展开了全面探索和拓展。
2016年，猪八戒网实现了全国 24 省、 33 城市的实体孵化器建设。
2017年，猪八戒推出专门面向中大型企业的天蓬网，主打高端服务市场。
目前，猪八戒网估值百亿，功成名就。
“你的梦想再伟大，
你的事业再海阔天空，
切口一定要细，你的切入点必须比绣花针还要细。”
朱明跃
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