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2020年上海自考销售管理（独立本科）专业计划

发布时间：2018-10-21 02:16:25 来源：自考网

本专业由上海工程技术大学主考。

凡国家承认的国民教育系列大学专科及以上学历者，均可报考本专业独立本科段。

凡在市场调研、产品销售、客户服务、市场管理等领域工作或希望从事相关工作的人员，均可自愿选择不同证书的考试。销售总监、销售经理、销售经理助理三种专业水平证书考试报名资格没有学历、专业等方面的限制，亦不需要逐级报考。

自2015年下半年起，销售管理专业（专科、独立本科段）将执行新的考试计划，考试计划中不再设置证书课程，

新计划表：

序号	课程代码	课程名称	教材名称	学分	备注
1*	03708	中国近现代史纲要	中国近现代史纲要	2
2*	03709	马克思主义基本原理概论	马克思主义基本原理概论	4
3*	00015	英语（二）	英语（二）自学教程	14
4*	00043	经济法概论（财经类）	经济法概论（财经类）	4
5*	00051	管理系统中计算机应用	管理系统中计算机应用	4	含上机考核（00052）1学分
6*	10511	销售团队管理	销售团队建设与管理	6
7*	00149	国际贸易理论与实务	国际贸易理论与实务	6
8*	00102	世界市场行情	世界市场行情	4
9*	00184	市场营销策划	市场营销策划	5
10*	00186	国际商务谈判	国际商务谈判	5
11*	03291	人际关系学	人际关系学	6
12*	00067	财务管理学	财务管理学	6
13*	00151	企业经营战略	企业经营战略管理	6
14	00183	消费经济学	消费经济学	4	免考外语加考课程
15	00055	企业会计学	企业会计学	6
16	00181	广告学（一）	中国广告学	4
合计				70	13门课程（不含毕业论文）

说明：

1.课程设置中序号标“*”号的为全国统一命题课程，使用全国考委组编的课程考试大纲，参加全国统一命题考试。

2.序号8-13六门课程为新设置的课程。

老计划表

序号	课程代码	课程名称	教材名称	学分	备注
1	03708	中国近现代史纲要	中国近现代史纲要	2
2	03709	马克思主义基本原理概论	马克思主义基本原理概论	4
3	00015	英语（二）	英语（二）自学教程	14
4	00043	经济法概论（财经类）	经济法概论[财经类]	4
5	00051	管理系统中计算机应用	管理系统中计算机应用	3	含上机考核（00052）1学分
6	10500	市场调研与销售预测	市场调研与销售预测	4	销售经理证书课程
7	10501	销售渠道管理	销售渠道管理	4
8	10516	销售客户管理	销售客户管理	2
9	10517	销售客户管理（实践）		2
10	10503	组织间销售	组织间销售	4	销售总监
11	10504	组织间销售（实践）		2
12	10511	销售团队管理	销售团队建设与管理	6
13	10505	销售风险管理	销售风险管理	4	销售总监
14	10506	销售风险管理（实践）		2
15	10507	物流与供应链管理	物流与供应链管理	6
16	00149	国际贸易理论与实务	国际贸易理论与实务	6
17	10512	销售管理毕业论文		3
合计				70	13门课程（不含毕业论文）
1	00183	消费经济学	消费经济学	4	免考外语加考课程
2	00055	企业会计学	企业会计学	6
3	00181	广告学（一）	中国广告学	4

备注：另有两三课程不计入学分的证书课程：一个是销售经理级别的（10502）企业销售管理案例研究报告（中级）以及销售总监级别的（10508）企业销售管理案例研究报告（高级）和（10509）企业销售管理案例研究报告答辩（高级）

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