17岁踏上外贸之路,3年内从一无所知到逆袭翻盘!
发布时间：2019-09-18 23:13:31 来源：自考网17岁的时候，大家都在做什么呢？
如果按部就班，我想绝大多数人都还在念高中吧~
眼前是高考的大山，埋于成堆的课本和试卷之中，做永远也做不完的习题...
但是最近刷米课圈时，却看到米友 @Caitlin杜 说，她开始这条外贸时，正是17岁！
而如今，也不过是做外贸的第四年...
是什么让她小小年纪就成了一名外贸人呢？如此年轻，真的能做出成绩来吗？
我们一起来听故事吧！
-01-
作者 | Caitlin杜
来源 | 米课圈
“你有没有突然冒出过这种念头： 想搬到完全陌生的城市，无人认得，除了至亲，切断所有往来。
没有牵挂，不被思念，也不再背着负担。 做一份简单又力所能及的事，抛开过往，过全新的生活。 ”
这段话是刷微博时看到的， 想起了自己曾经的一段经历，以此记录。
也愿能给刚步入社会正迷茫的你，一点启发。
2015年，高二，16岁，坐标河北石家庄的潮汕人。
然后看到 @00年的Dragon 这个00后的石家庄老弟有点像见到老乡的感jio，也感叹00后都已经这么厉害了。
有一天，爸爸说： “要不你来深圳读书吧。 ”我想都没想就说：“好的！ “
后来因为种种原因，总之最后没能进深圳的学校，但绝对不是因为我太皮......
不过有两个选择：1.继续留在石家庄读书 2.去爸爸在深圳的工厂当销售
当时我确实纠结了： 外贸销售？ 我英语不好，也没有工作经验，啥都不懂啊。
但是留在高中好像也没什么意思，我成绩又不好，不是睡觉就是逃课，经常被老师谈话。
后来，高二第一学期结束时还是选择了辍学，我去深圳，寒假作业都不用写了，好爽哈哈哈。
之后年底放假过年了，和老师说辍学了，回家收拾了几件衣服，在汕头过了个年。
2016年，17岁，就这样，和爸爸一起来到了深圳。
离开生活了16年的石家庄，突然到一个陌生的城市开始新的生活。
这 么大的城市 ， 除了至亲没有一个朋友，也没有谁认识我， 我还是有点恐慌的。
但是，我却感觉到人生好像重新开始了，无牵无挂、重生的感觉，还 挺美妙。
2016.2.17上班第一天，老板介绍： 这是我女儿，刚从学校出来，以后做销售，大家多多关照。
同事： 哇，好年轻...
就这样，我从学校直接步入了社会。这是当时的工牌，现在已经被淘汰了。
之后老销售给我分配了一个企业邮箱账号，阿里巴巴账号，一本彩页给我，一份报价表给我：
你自己学吧， 以前公司也没人带，都是自己摸索的，有问题问老员工。我： EXM？ ？？
产品经理培训了一下产品知识，两个月后的香港环球资源展会，忐忑中我带着蹩脚的英语就上阵了。
当时对产品、公司信息、目标市场认证等很多信息了解不到位，记忆最为深刻的还是：
当时来了一位印度客人，问了些问题，我回答得磕磕巴巴。 他说要和老销售谈，“She doesn’t know anything。 ”
那是我工作两个月以来，最难堪的时刻......
因为老外都爱喷香水，在展会闻了四天的香水味，再加上当时巨紧张的心情，以至于后来一闻到香水味就紧张。
虽然现在已经好很多了，但 不得不说条件反射真神奇。
展会结束后，同事说要发邮件给客人， 现在想想太不应该了，当天晚上休息的时候就该发了。
展会结束后第二天就有一个美国人带着一个中国人来看厂，中国人见我第一眼说： “你看起来好小。 ”
我只好尴尬笑笑， 当时经理带着谈，我在旁边听着，也学到不少。
一直以来都 怕别人觉得我在父 亲的公司是在啃老， 担心 拿着公司给的工资却没有业绩、 担心 给公司赚的钱还不够 发 我 工资 。
所以那时候每天压力都挺大的，要学的东西太多了。
后来经过理论学习+实践，我确实以最快的速度 成长 起来。
接下来分享一些当时的自我提升渠道：
-02-
一、外贸圈
公司没有同事带，我自己逛外贸圈学习，记得当时最先认识的应该是 @毅冰HK .
我还是蛮幸运的，能在刚做外贸时就读到冰大的文章、关注到他的公众号，文章反复读，每次都有不同的心得。
心态放平 ， 不管是鸡汤还是干货，都让我在外贸的起点上没有走偏，树立很正的观念。
因此在工作上很多事情做得比同事、同行好很多，业绩也很快就上来了。
一直记得冰大的观点： 眼光要长远，不要纠结眼前的蝇头小利 。这 成了后来我一个很重要的出单因素。
比如到底该不该收样品费，快递费谁承担之类的问题。
17岁就能领悟到的道理，在往后的路上就是一个“外挂”啊，哈哈。放两张之前记的冰大的笔记：
可惜的是当时都写在本子上了，东一点西一点的，没用上印象笔记、幕布之类工具，现在好多都遗失了。
二、外贸类书籍
以前读过的外贸类的书，基本都在这里了。 并没有很多，但每本书想吃透也是要点时间的。
三、订单总结
每个订单都会写反思，总结做得好的地方和做得不好的地方。
起初每个订单都能总结出很多问题，不断反思自己。 直到后来，越来越没什么可写的 了。
因 为 一些低级的错误都能 避免，犯过的错也尽量让它 不再出现了，除非偶尔犯抽粗心......
四、英语学习
当时高中刚出来，英语很不好，就是高中水平的哑巴英语。
邮件也写得超级辣鸡，现在回头再看，真是惨不忍睹。
放一张2016年时候写的邮件： 报价表没修改名称，客人名字全大写，标点后没空格，各种奇怪的语句...
鲨了我吧！
后来报名了一家英语培训机构，再加上那时候 天 天读英语听音频， 练得比较多，现在正常交流基本没问题。
但还是很多语法错误...不过我能听懂客人说的，客人能听懂我说的就行哈哈。
英语的提升，也对我的订单成交起了很大作用。
工作最开始其实我是相信“英语不好同样可以做好外贸”的，但是英语好绝对可以帮助你把外贸做得更好！
-03-
以前真的没有认真思考过这几年的外贸历程，现在再 回 看原来的路，其实还是有很多的不足。
如果倒退回2016年，我的学习方式和工作方式也许会换个方向， 但是这段路仍有它存在的意义。
@Katrina92 在问答里有回复此类问题。哪怕是弯路，也有成就我的地方。
刚工作时的一两年，最怕别人问的两个问题： 1.你多大了？ 2.你什么学校毕业的？
我要么谎报，要么不答。
曾经一个客人问过我多大了，当时谎报年龄，加了4岁上去客人还说我怎么这么年轻。
现在不一样了，现在我得按实岁报，不能按潮汕地区大一两岁的算，显老~哈哈。
关于学历，其实挺后悔自己没读大学的，有点自卑。毕竟当今社会，文凭就是敲门砖。
也考虑过要不要自考本科，当时还请教了老师 @汪晟 ，老师这 段话给了我不少信心。
当年刚工作的时候，听过一些嘲讽的话，也听过不少鼓励的话， 直到今天，同样是。
从2016年的17岁，到现在，工作已三年多。我知道我现在的优势只有年轻，有一些成绩只是因为年纪轻。
但同时，工作的第四个年头了，有点浑浑噩噩的，没有了刚工作时候的激情了。
5年后，25岁，最怕的就是听到别人说，都工作8年了还这个鬼样子。
每次想到这个就害怕，怕自己会碌碌无为，会安于现状，靠老客户吃饭，止步不前。
曾经有段时间，自己拼命学习，越学越焦虑，越焦虑越学习，导致恶性循环。
却从没想过暂停下脚步，慢一点，好好思考和吸收所学的知识，当然也就无法做到灵活运用和有效输出。
陷入一种伪学习状态。
有时候自己听别人讲解两个小时， 但听完自己却没啥可以说的，说明大脑中根本没有思考和整理。
正如冰大所说：
现在是时候做出改变了， 知识是无形的，输入+输出才能变成自己的！
第一次写文章，有点乱，我尽力了，望包涵~
- 努力决定学识，学识决定能力-
听完 @Caitlin 杜 的故事，不禁为之动容：虽然年轻，却在短短三年内让自己迅速成长，追上甚至超过了同期！
英雄出少年，后生可畏，果然还是有道理的。
事实上，决定一个人高度的，从来都不是年纪，而是学识储备和实战能力。
这位 同学最宝贵的地方就在于她时时反思总结，非常清楚自己的不足，然后加倍努力，不断充电~
毕竟，上天从来不会辜负一个肯努力的“有心人”！
此外，关于放弃学业这点，其实只是个人选择，一千万个人就会有一千万种活法~
不必贸然效仿，当然也无需过分指摘，条条大路都是可通罗马的。
最重要的依然是：你能为你的“选择”负责、奋进，最终勇登彼岸。
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